Как создать
«Золотую полку» в магазине для увеличения прибыли

В мерчандайзинге правильное расположение продуктов в магазине играет ключевую роль для увеличения продаж. Одним из эффективных методов является «золотая полка» («ЗП»). В статье рассмотрим, что такое «золотая полка» в магазине, как ее правильно организовать, какие задачи она решает. Также обсудим методы улучшения выкладки товаров и автоматизацию процесса с помощью системы JEDAI.

Правило «Золотой полки» основывается на том, что продукты, находящиеся на уровне глаз покупателя, легче привлекают внимание и чаще покупаются. Это стратегически важное место в магазине, которое активно используется для продвижения новинок и наиболее прибыльных товаров. «Золотая полка» в мерчандайзинге — одним из главных инструментов для увеличения оборота, так как большинство клиентов сосредотачивают свое внимание на этом уровне.

Что такое «золотая полка» в мерчендайзинге, разобрались. Теперь разберемся с ее организацией. Процесс требует корректного подбора ассортимента: сюда стоит выставлять как популярные продукты, так и продукты с высокой маржей или сезонные предложения. Важно, чтобы на этой полке находились товары, которые будут вызывать интерес у покупателей, например, новинки, акционные продукты или продукция, пользующаяся высоким спросом.
Правильная организация «ЗП» требует также учёта визуальных элементов — ярких ценников, акционных вывесок и рекламных материалов. Это усиливает внимание покупателей к товарам, которые размещены в зоне их взгляда, и помогает увеличить продажи. Важно обновлять выкладку регулярно, чтобы покупатели не теряли интерес к товарам на «ЗП».

Размещение продуктов на «Золотой полке» в мерчандайзинге выполняет несколько ключевых функций, каждая из которых оказывает значительное влияние на продажи и общий опыт покупок в магазине:

1. Повышение продаж. Товары, которые находятся на уровне глаз, привлекают больше внимания клиентов магазина. Это автоматический эффект: люди замечают продукцию, находящуюся в их поле зрения, что значительно увеличивает вероятность покупки. Продукты, размещенные на «ЗП», имеют больше шансов быть проданными быстрее, чем те, которые расположены ниже или выше.
2. Продвижение новинок и акций. ЗП идеальна для размещения новых продуктов или акционных предложений. Покупатели, которые ищут что-то новое или интересное, скорее обратят внимание на продукцию, представленную на этой полке. Акционные продукты на ЗП стимулируют импульсные покупки, поскольку скидки и специальные предложения всегда заметнее и привлекают больше интереса.
3. Улучшение навигации по магазину. Логичное и удобное расположение товаров облегчает клиентам магазина процесс выбора. Продукты, размещенные на уровне глаз, становятся более доступными, что упрощает навигацию по торговому залу. Покупатели могут быстро находить нужные им продукты, что улучшает их общее впечатление от процесса покупки и повышает удовлетворенность.

Кроме того, «золотая полка» в магазине эффективно используется для сезонных товаров, которые требуют быстрой ротации. Важность правильного использования пространства на полке заключается в том, что оно позволяет увеличить оборот продуктов, которые должны быть проданы быстро — будь то сезонные продукты или с ограниченным сроком годности.

Для повышения эффективности выкладки на «ЗП» важно уделить внимание регулярной ротации товаров. Постоянное обновление ассортимента привлекает внимание покупателей, делая покупки более интересными. Важно следить за тем, чтобы продукты были актуальны, использовать элементы визуального маркетинга — специальные стойки, баннеры и яркие ценники, выделяющие продукцию на «ЗП».
Кроме того, на «ЗП» следует размещать товары с высокой наценкой, которые принесут магазину максимальную прибыль. Периодически проверяйте эффективность выкладки, анализируя продажи и корректируя расположение продукции в зависимости от изменения спроса.
Преимущество авторасстановки «Золотой полки» с помощью JEDAI

Автоматизация процесса выкладки с использованием систем, таких как JEDAI, существенно упрощает управление торговым пространством. Система JEDAI анализирует данные о продажах и спросе, что позволяет оптимизировать размещение товаров на полках без необходимости ручного вмешательства. Благодаря этой технологии можно эффективно управлять ротацией продуктов на «ЗП», обновляя ассортимент в зависимости от текущих потребностей рынка и обеспечивая максимальную эффективность выкладки.
Кроме того, авторасстановка с помощью JEDAI позволяет точно определять, какое место продажи в магазине называют «Золотой полкой», оптимизировать использование этого пространства для достижения максимальной прибыли. Система сокращает время, которое сотрудники тратят на организацию полок, помогает поддерживать интерес покупателей за счет постоянного обновления ассортимента.